世界动态:【原】律师圈的低价（免费）搅局摸鱼

看到圈外的一则新闻，说是上海一家律师事务所发布一则律师函称： 该律所刚成立，决定前三个月免费，觉得不满意不用再付费，要是对顾问律师的服务不满意可以随时退费、随时解除合同。

好吧，把圈外人都乐翻了，你们这群装逼摆酷的家伙也有被拉下水摸鱼的时候。

(资料图片仅供参考)

我说低价（免费）竞争是摸鱼，绝对不是瞎比较。

低价（免费）来的客户，后续也没有消费力。但律师们也被那万恶的互联网思维洗脑啊，硬是要扯出免费获猪、让猪带狗、再由狗及羊、最后获羊的虚拟链路故事。

现实是，如果说律师们希望的客户画像是羊，不好意思，羊和猪狗，毫无共同生活圈，没有任何交集，你咋让人家去"带”呢？

对于做公司业务的律师，你们的客户是中大型企业的法务和业务线老大，他们大多毕业于优秀的院校，别说他们的同学了，就算他们的家人里，也没有被免费忽悠去打官司的老人朋友。他们的老年亲友们定会大小事情都去找这位法律方面的亲戚帮忙，对接红圈所的朋友们。

对于做个人业务的律师，不是家族传承就是富婆闹离婚，也别想了。

我猜只剩下做小B公司业务的律师，还有做拆迁和交通的律师。

做小B业务也可以很有发展，但若是我，更愿意混园区和协会的圈子，从那里挑选出有未来长期合作下去潜质的甲方，并且第一单必须收费，这涉及到公司老板法治观念和价值尊重的判断，一个只图免费的老板，未来做上市也不会给你很多钱的。格局和观念的局限，我都担心他能否上市。

至于做拆迁和交通业务，有些律师确实会以免费入口获取流量，然后再怎么着。实话说，切这块业务的都这么想，拆迁免费的大多是前期的咨询环节，说白了还是收费的，且后续不低。交通相关业务的免费，估计就是面向马路杀手司机的吧，刻板印象这类人出险概率较高。我倒是觉得这类人风险过大，硬是可能把简单的交通法律服务业务变难，抬高了运营成本。

低价（免费）竞争如摸鱼，那为什么有些顶尖律师也在“摸鱼”？他们可都不笨额。

这就在于，顶尖律师考虑的不是个人利益，而是组织利益。

这两年经常听说顶尖律师在招投标时中标金额，感觉给助理发工资都不够。

要这么想，这多半不是这位律师自己的一意孤行，更可能是团队或者整个律所要求其做的妥协，先入库后其他律师再挖其他业务，不少律所对此非常鼓励，甚至愿意折算一些内部积点给这位律师。

这大多牵涉到战略性的抢客户，在其他行业早就不新鲜。

组织的力量，总是大于个人的，要不硬刚，要不放手。

这种摸鱼，可以算是“搅局”，甲方乐于见到，所以有时很可能也是甲方的蓄意做局，引发内斗，小心小心。

还有一种原因是管理上的成本优势。

不要看顶尖律师的单位小时费率就觉得人家跟你完成同样一个项目的耗时是相同的，或者只是略微少点，若项目管理能力优异、类似项目经验沉淀充沛，可能只需要1/5的耗时，那么即使人家单小时收费是你的5倍，仍然可以PK一下。

当然，也有顶尖律师自信心过渡爆棚，先拿下，做了又发现性价比不高，后续又扔出来的项目，这种项目多去试试，成功了可以炫耀一辈子，也挺好。

就想和美女相处过的男生，才会珍惜好姑娘一样。

让客户和友商相处一下，不一定是坏事，比较之下，抛弃不切实际的幻想，剩下的才是实打实的生活和工作。