杀入合资高端主流车型腹地，星途瑶光9%用户来自BBA“倒戈”|微资讯

近日，备受瞩目的珠峰登顶英雄刘先玲选择了一款售价在20万级别的星途瑶光，并从此成为了星途品牌的星光挚友。

(相关资料图)

这一消息引发了广泛关注，人们好奇为何20万的预算，不选择途观L(参数|询价)、本田CR-V(参数|询价)、丰田RAV4等合资品牌豪杰，或者加点预算选购奔驰GLC(参数|询价)、宝马X3(参数|询价)和奥迪Q5L(参数|询价)等豪华悍将，而是偏爱了星途瑶光？这是否预示了一种新的市场需求？我们将在本文中逐步解析，寻找答案。

海内外市场“狂飙”，星途品牌价值显著提升

作为家喻户晓的高端品牌，BBA等凭借广泛的认知度和强大的品牌声誉吸引了大批高知、高消费的“粉丝”。今天，中国汽车市场正发生着翻天覆地的变化，中国品牌通过自主创新技术开始强势崛起，不少品牌都拥有了不输合资豪华品牌的实力，奇瑞高端品牌星途就是其中表率。

作为技术奇瑞的集大成者、奇瑞技术的先行者、奇瑞品牌向上的突破者，星途品牌基于奇瑞26年正向研发的积淀、连续20年出口第一以及2万多项专利技术的优势，依托全球6大研发中心、联合500家顶级供应商、打造了世界级高性能架构—M3X火星架构（2.0），在安全、智能，舒适和动力方面都具备了世界级的水平和实力。星途品牌海内外认可度持续飙升。

在海外市场，星途品牌高起点布局，在网络建设、品牌打造、产品售价等方面直接对标BBA豪华品牌，在部分国家，星途已经跻身豪华品牌阵营，形成“BBE”的高端豪华品牌格局。在星途汽车10万+用户里，海外用户占比已经超过50%。

在国内市场，星途积极对标主流合资品牌，实现了从入门品牌向价值品牌、溢价品牌的突破，以智能、新潮、活力的核心价值，满足城市新中产高端出行需求。

2023年5月，销量达到7612辆，同比增长109.21%；1-5月累计销量达到31980辆，同比增长101.1%就是有力证明。

消费者更愿意为务实和品质买单

俗话说“一分钱一分货”，但实际上并不总是如此。尽管豪华品牌拥有深厚的历史积淀、享誉全球的知名度和独创的品牌价值，但它们的产品并不一定能给消费者带来物超所值的感觉。

在面对BBA等国际豪华品牌的竞争时，星途瑶光并没有简单地模仿或者跟随，而是坚持了自身的特色和定位，倾力打造出一款具有强大产品力、符合中国消费者需求的高端车型。

作为奇瑞集团的“三好”SUV，星途瑶光是奇瑞集团最新技术理念、最新用户理念的代表作，更是新时代背景下“技术奇瑞”创新精神的最佳体现，诞生于M3X火星架构（2.0）平台。

正是这样一款自带明星光环的车型，获得了汽车行业专业认可之余，还揽获了极高的市场关注度，取得盲订12900台，大定5118台的优秀成绩。上市之后更是迅速席卷成都、武汉、广州、重庆等一二线重要市场。

从上市即“狂飙”的市场结果来看，星途品牌对瑶光城市轻中产用户定位十分精准。用户中涌入了大量高知用户群体，85、90后城市轻中产阶层购车人群，并获得增换购用户占比超过70%，合资豪华用户占比超过50%，曾经拥有BBA的用户占比达到9%的成绩，是量变到质变的积淀。

接下来我们看看这款车有多硬核。颜值在线，领跑同级。凭借极具高级、豪华、科技感知的“光之美学”设计语言，星途瑶光荣获了2022年美国IDA国际设计金奖，成为中国本土品牌首款获此殊荣的燃油SUV车型，可充分满足社会主流消费人群对于个性化、高颜值的需求。

20万级最具质价比。依托荣获“中国心”十佳发动机殊荣的2.0TGDI发动机+7速湿式双离合变速箱黄金动力组合，以及以CDC电磁悬挂系统、Soft Stop系统、底盘液压隔振系统、全地形科技系统、全场景智控四驱系统、智能线控制动系统等先进功能为核心的全新飞鱼超感底盘，带来极致舒适、稳定、精准驾乘体验，获湖南大学汽车车身先进设计制造国家重点实验室权威点赞。

据上险数显示，星途瑶光67%的用户都选择了价格更贵的四驱版型，比炙手可热的途观L、本田CR-V、丰田RAV4等车型四驱销量占比不止翻倍，成为20万级汽车SUV市场四驱版型销量占比最高的座驾。可见在追求诗与远方的探享路上，星途瑶光已经一骑绝尘。

此外，星途瑶光在车身安全技术、车内空气质量、智能配置等方面不计成本的投入，都让用户超出预期，坐实40万级产品感知。

“突破翻倍车价购买力”让星途瑶光成为“香饽饽”

星途瑶光“突破翻倍车价购买力”的策略无疑是其成功的另一个重要因素。这种策略不仅提供了高性价比的产品，也挑战了传统的定价策略，进一步吸引了消费者的注意。

一般来说，汽车的价格通常与其性能、品质和品牌价值直接相关。但是，星途瑶光选择了一个不同的路径，它以20万的价格提供了40万级产品的体验。这意味着消费者可以以相对较低的价格获得高级的产品体验。

这种策略的优点在于，它降低了消费者的购买门槛，使更多的人能够享受到高质量的汽车体验。同时，这种策略也向消费者传达了一个明确的信息，即星途瑶光在产品质量和性能方面有足够的信心，能够提供超出其价格区间的产品体验。

当然，这种策略也带有一定的风险。如果产品无法满足消费者的期望，可能会对品牌的声誉造成伤害。但是，星途瑶光似乎成功地避免了这个问题，它的产品不仅满足了消费者的需求，而且在很多方面都超出了期望。

星途瑶光的这种“突破翻倍车价购买力”的策略，无疑提高了其在市场上的竞争力，也为其在与BBA等合资豪华车型竞争奠定了坚实的基础。

总结：

对于中国汽车市场来说，星途瑶光成功吸引刘先玲等高知高消费群体青睐具有里程碑式的意义。它揭示了消费者越来越倾向于寻求性价比高、产品力强、体验卓越的汽车，而非仅仅追求品牌的高端形象。中国汽车市场正在经历一场深刻的转变，国产汽车品牌正凭借其持续的创新能力和卓越的产品力，逐渐赢得消费者的认可和喜爱。

星途瑶光成功背后，是其独特的产品定位、强大的硬件实力、优质的使用体验，以及与其品牌价值相匹配的价格策略。在保持高性能、高品质的同时，星途瑶光成功打破了传统的定价策略，以近乎产品价值二分之一的价格提供了超值的产品体验，从而在激烈的市场竞争中占据优势。

这一经验值得汽车制造商深思。在面临日益复杂、多元化的市场环境时，汽车制造商需要不断深化对消费者需求的理解，提供符合市场需求的优质产品和服务，同时优化定价策略，以吸引更多消费者。同时，汽车制造商还需继续加大研发投入，以创新为驱动，持续提升产品实力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。